当前位置:网站首页 > 论坛首页 > 人车生活

点击:  |  回复:0

人车生活论坛 > 开过哈弗和朗逸,才知道中国消费者最爱买什么样的车

vv16811

维修技师
积分:784 (0 精华帖)
帖子:296 帖 | 192 回
注册:2019年02月26日
来自:
爱车:
1楼

发表于 2019-03-14 14:42

开过哈弗和朗逸,才知道中国消费者最爱买什么样的车

上个星期开了朋友的朗逸,昨天又试了试哈弗H6,在车上的时候我就在想,论行驶质感,动力匹配这两台车和同价位很多车相比都没什么优势,但是销量却甩的竞争对手远远的,而且这个现象也不是这两年了,准确来说在我知道哈弗H6的时候,它就已经雄霸了紧凑级SUV市场,而且这些年势头一直保持从未掉出过前三,背后的原因引起了我的一些思考。

(朗逸)

2

很多人说中国汽车市场不成熟,消费者也不成熟,他们的理由是很多人买车认牌子,不认产品,但是在我看来,这并不算不成熟的表现,因为没有人规定成熟就意味着必须大家都去买好的产品,这才叫消费者成熟,按照这个逻辑其实日本市场美国市场欧洲市场也是不成熟的:

2017年日本市场销量前十的车型都是本土品牌,从销冠的普锐斯到垫底的日产MPVSerena

在日本,美国车德国车都没有办法卖的很好,但事实上大众,通用的很多全球车型论产品力不会比飞度,CH-R低,但是也是卖不过。

美国市场更不用说,轿车认丰田本田,跑车认野马,豪车不认奔驰宝马认雷克萨斯,皮卡就是雪佛兰福特,同价位也有很多产品力不错的车型,销量却相差十倍甚至更多。

笔者认为一个市场的消费者是否成熟,应该取决于他们买车能否真正根据自己的需求,选购真正适合自己的车。当然,现在的中国市场消费者确实还处于不够成熟的阶段,不是因为他们不去买我们认为的产品力强的车,而是因为买车对于他们是,这辈子的第一次,甚至是整个家庭的第一次购车,他们并不知道如何选购真正符合自己需求的车。

3

而中国人的需求是什么:空间的需求,乘车舒适度的需求,外观的需求,品牌的需求,而排在这些后面的才是行驶质感,操控,动力匹配这些。用几个词来概括,就是"观感,触感,空间感,和品牌"。

所以你看看,中国这些年的细分市场销量冠军或者那些有冠军竞争力的车型:轩逸,速腾,朗逸,卡罗拉,捷达,桑塔纳,哈弗H6,博越等等,都是尽量去满足了消费者的需求。消费者为什么买你?因为他们认为你值这个价钱。为什么他们认为你值这个价,就是上面的四个词:观感,触感,空间感和品牌。分析朗逸,轩逸,哈弗H6这几款车,都有一些共性,比如:进入市场很早,空间在同级别比较大,内饰做工不错,外观也能符合大部分人的口味,牌子在同价位处于一线,舒适。你说这几款车是不是好产品,不一定,哈弗H6整个动力感受很肉,悬架也像船一样,开久了身体会有点累,而朗逸的转向手感真的很无聊,轩逸不仅转向手感无聊。。。他们成为销量冠军,是在有限的成本内,把中国人在意的方面做得引人注目,而另外一些普通人看不到,开不出来的方面则没那么优秀。

4

那么不提三大件这种硬实力,达到上面的一些要素不是很简单吗?其实也没那么简单,因为造车不仅是做产品,它更是一门生意,对于主机厂来说,造出好的产品往往不是最难的事,更难的是品牌。外观不难做,主机厂都有钱,挖几个国际设计大师过来确定一下家族设计。空间感更好做,大就完事儿了,内饰用料,工艺水准都不难提升,无非就是钱的事儿。

哈弗H6

吉利博越

而品牌这一项已经刷掉了足够多的的好的产品。标致,马自达,铃木,在这个竞争对手如此多的时代,已经很难出现以前一款爆款产品就让品牌翻身的情况,而大众,吉利,哈弗的优势就在于,在市场立足的时间足够长,进入市场足够早,大众是第一个进入中国的合资品牌,而哈弗H6是当年最早进入紧凑级SUV这个细分市场的自主品牌,吉利1997年就开始做汽车,哪怕最开始一些年走了许多弯路,但是2010年收购沃尔沃之后正式起飞——9年后仍然没有一家自主品牌收购国外豪华品牌的例子。

而更为敏感一些的话题,长城大众吉利也是大家认为请"水军"最多的一些品牌之一,虽然说起来大家对水军都没什么好感,但是足以说明,在品牌的搭建方面,他们已经经营十几年甚至数十年了,其他品牌了,才慢慢开始找到自己的营销基调。

5

当然,我说的也不是真理,时代变化如此之快,往往5年前的销量要素就和现在的大不相同,15年前奇瑞qq还是A0级的销量冠军呢,所以越往后,整个中国市场消费者的汽车鉴定技能越来越高之后,也会对产品的机械品质提出要求,哪怕是现在,对车子的可靠性其实很多二次购车的消费者都非常看重,那么以后,对动力匹配程度,对车辆的操控性能,甚至对车辆的0-100都会有越来越多的人去追求,中国市场有很多可能性,而且这个市场足够的大,对那些非一线品牌,无论自主还是合资,豪华品牌还是平民品牌,都有很多机会,找到自己的强项发力,依旧有逆袭的机会。

文章的结尾举个栗子:宝骏不就是如此吗。