买车一般都会选择去4S店购买，如果遇到较为专业的销售人员还好，会买到适合自己的车。就怕遇到那些无良的销售人员，自己变成冤大头。下面就来看看JS的套路。

　　1.我们这个月有XXX优惠活动，这个月月底就没有了，下个月是什么优惠政策就不知道了。

　　翻译：要买快买，我这个月打麻将又输了，月底之前卖出去给下个月存点儿本钱。

　　套路：以优惠结束或将要变动，让你认为现在买才是最划算的，过了这个村就没这个店了。

　　真实情况：如果优惠政策每个月变动很大的话，优惠变少，同行竞争失败，优惠变多，上个月买车的客户不闹？政策有可能会变，但实际上不会相差太多。

　　2.这个是xxx大礼包，原厂XXX给你X折价，你在外面买不到原厂的，何况是这个价格。

　　翻译：里面东西都是我在XX汽配城买的，卖出去就赚翻了。

　　套路：以“价格”“原厂”“买不到”让你认为你占了便宜，但实际上这些东西去其他地方也能买到，4S店也是在外面采购的，转手卖你。

　　真实情况：一般原厂生产的都是和汽车相关的，如雨挡，装饰亮条，挡泥板等等。其他的导航，轮毂，外设配件等基本都是副厂生产的。原厂东西一般价格很高，还不一定有副厂的好。况且4S店，如果卖的东西不是原厂的，不是显得很没水准。而副厂产的配饰，一般价格不会太高，如果他说原价1W，7折优惠。那可能实际价格也就2000。

　　3.这款是今年才出的新款，买的人很多，所以调货可能要等一段时间，你可以先排个号。

　　翻译：前两天有个换发动机的，拆了新车的发动机给他，等货到了装上再说。

　　套路：说调货需要等一段时间，让你等着，第一，是让你觉得这车买的人很多，奇货可居，在这段时间看能不能让你买高配版。第二，有可能在调拨其他店里的存货。第三，车辆配件被维修那边拆下来用了。

　　真是情况：新车都不是从4S的店面上发出来的，都是从仓库调拨，那问题来了，难道每次都用卡车从仓库运到店面？成本这么高的事怎么会有人干，所以一般情况是，直接开到店面上，开之前把ABS保险拔掉，里程就不会增加了。所以车是否新，看刹车片，但前提是你要会看。而且想想车展展车和试驾的车吧，那些车哪去了？

　　4.我觉得紫色这个颜色适合你的气质，白色不好，容易脏。

　　翻译：就只有紫色有现货了，白色早卖完了，忽悠他买紫色，先把提成拿了。

　　套路：黑色经典，白色整洁，红色热情，棕色高贵，银色安全，剩什么颜色的存货卖什么颜色，没有货的一概贬低。

　　真实情况：现车卖掉了就可以赚到提升，收定金订车是没有提成的，所以要买请选择自己喜欢的颜色。或者白色的只剩一台了，另外一个客户也定的白色，如果你换颜色，那就可以多卖一台出去。

　　5.不好意思，没付款之前是不能动车的，要是出了问题不好处理。

　　翻译：这台车发动机噪音有点大，等他先把款交了再说。

　　套路：运用一切手段掩盖车辆瑕疵，例如不洗车掩饰划痕，试驾的时候开音响掩盖发动机噪音等等。

　　真实情况：新车如果仓储不当，或在转店的时候遇到一些小事故，可能在车身上，座椅上留下一些小瑕疵，提车的时候一定要看仔细，如果脏就要求先洗车再看。

　　总结：汽车是他们造的，他们有专业的维修团队，维修过程全封闭你无法监控，里面包含了多少猫腻你无法得知。所以最重要的还是多储备知识，才能减少被宰的可能。