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从新款E级看未来奔驰中国市场之路

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发表于 2015-12-15 10:02

 最近奔驰E级的内饰官方图片正式对外发布,其超前的设计理念让人们眼前一亮,精致的感官以及大气优雅的造型都让我们为新款E级充满了期待。

    所以我们今天的话题就是从新款E级看未来奔驰的中国之路。

挑战

    众所周知,老款E级的最大的竞争对手就两个——BMW 5系,以及长期盘踞在中国市场的奥迪A6L。而现款在中国市场的销量远远不及它的两个对手,在市场表现力方面要逊色很多。在刚刚过去的11月份,BMW的5系轿车的销量为14241辆,奥迪A6L的销量为15735辆,而现款的奔驰E级的销量仅为5235辆,几乎是竞争对手的三分之一啊。在这样的销售数字面前,奔驰的高层必定是坐立不安的。众所周知,在大型行政级别领域的车型由于其售价较高为企业带来的利润以及品牌形象的提升方面有着立竿见影的效果。在豪华行政级别领域征战多年的BBA三驾马车,谁都盯着这块大蛋糕不放啊。往上的D级的大型轿车(类似于奔驰的S级以及宝马7系)由于其销量占比较少,只不过对品牌的提升较大,厂家方面对这类车型并没有太多的销量上的追求。所以这也就很好的解释了类似奔驰E级的这个阶层实乃兵家必争之地的意义。

    说到奔驰的中国市场发展,必须得提2013年底上市的奔驰S级以及2014年底上市的奔驰C级。新款S级刚刚上市之时,媒体对它的赞美之词溢于言表,精致大气奢华的形容词对这辆车的形容十分的恰当。而且其气质已经把它的竞争对手甩了两条大街都不止。在这样的实力超群的前辈带领下,新款的C级披着缩小版的S级的面纱上市,而且其市场表现确实体现出来了这样设计的好处,那就是花四分之一的开销就可以买到S级的感官体验,这样的魅力的确难以抵挡。而市场上给出的数据恰恰能反映这一点。

    同样是11月份的数据,宝马3系销售了10068辆,奥迪A4L销售了9800辆,而新款c级逆天的销售了9552辆,可以说已经可以与竞争对手并驾齐驱了,同时我们也可以看到一个现象,这就是无论宝马的3系以及奥迪的A4L都处于生命周期的末梢,在面临换代的情况下,其市场终端也必定给出了相当大折扣的市场优惠,(君不见北京地区现在宝马3系的优惠达到几万)所以在奔驰定价偏高的情况下,而且在为了GLA要压缩产能的情况下,C级的销量能达到这样的水平,这也足够说明了奔驰新一代设计理念的成功。

    而根据现有的掌握的情况,从奔驰设计师提供的大灯、内饰以及流出的E级的外观图片来看,奔驰的新款E级在设计上也必定会致敬S级,同时在大量的细节以及个性方面有着这个自己独特的设计。从官图来看,奔驰新一代E级内饰风格和S级靠拢,不过在一些细节上还是存在区别的,比如新车中控台两侧的空调出风口设计、带触摸控制的全新方向盘以及全新设计的座椅等等。除了造型设计之外,新一代E级内饰另一亮点在于使用了两块12.3寸显示屏,分辨率达到1920x720。此外,新车还使用全新车载系统,其菜单部分进行了优化。

    而这也是奔驰市场战略成功的地方,这就是在时间上大幅领先于竞争对手推出本品牌最高端的车型产品(宝马7系在晚了2年之后才全球发布,奥迪A8到现在还没有消息)同时之前的研发和设计过程中给这款产品赋予独特的品牌价值内涵。在这款最高端车型获得市场赞誉之后再将其设计风格移植到旗下级别稍低的车型上,这样就能让这类车型获得超越级别的感官体验,同时也能节省大量的研发成本.

    而BMW集团的策略恰恰相反,在中国市场上,宝马先推出新一代的3系轿车,在消费者逐步接受新的设计风格后,宝马在稍后一个月再推出了旗舰车型7系,而其实通过观察可以发现,7系的设计风格与3系如出一辙,这样就会给购买7系的消费者造成一个心理落差,造成并没有什么创新的第一印象。而C级会给用户带来一种S级的代入感,豪华感爆棚,而3系什么时候让人想到过7系了,所以在豪华这个领域,宝马是输的无边无际。

    纵观奔驰的现在的全系车型,从轿车的C级E级到S级 再到SUV领域的GLA  GLC再到GLS,奔驰的市场战略一目了然,那就是轿车领域追随S级,SUV领域追随GLS级,而这战略的结果就是车型的消费者认知度大幅上升,车辆的观感与以往相比有了巨大的飞跃。

    长期以来,奔驰的步伐似乎总是慢了那么半拍。作为BBA里最后进入到中国市场的品牌,奔驰无疑需要更多的时间去布局,无论是产品力还是渠道上都落后于宝马,更别说耕耘中国市场多年的奥迪。但是在最近这几年奔驰似乎找到了节奏,但是价格依然受到人们的诟病。例如新C三十多万的起步价仍然让人们心生高攀不起之意,而且现在价格依然坚挺。在做好产品力的同是,我们也希望能让更多的消费者得到实惠,而对于不断想提高销量的奔驰来说,是必须要走的一步。

    总的来说,奔驰这一次从S到C再到E,确实是用心了,至少在豪华感营造上,奔驰早已经超越了它的对手们。所以从新款E级出发,未来奔驰在中国市场走的路会比以前好走多了,而对手们,你们准备好了吗?

 

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发表于 2015-12-23 15:16

机油格座漏油,水箱上水管滴水[心碎]2012年5月21买的奔驰e200l,才49000多公里,全程福建的某4s保养机油格座漏油,水箱上水管滴水。全程福建的某4s保养机油格座漏油,水箱上水管滴水。才3年49000多公里的车就机油格座漏油,水箱上水管滴水就这样4s态度傲慢该哪里投诉,是走法院,申诉。还是总店4s经不是钱的问题,是4s对方态度非常不好,傲慢,心情不好,花钱可以坚决要给个说法。