积分:(精华帖)帖子: 帖 |  回等级:爱车:

汽车如何玩转粉丝经济?

点击0|回复0

发表于 2015-10-27 11:26

当前的中国汽车消费有两个明显的趋势。一是从普及阶段走向成熟阶段,消费者对车的认识更加理性和全面,消费诉求日益个性化和多元化;二是年轻人群正逐渐成为购车主力,这群人不仅仅讲颜值、拼时尚,更希望在自己的车身上找到一种心理的认同感和归属感,换句话说,汽车消费已经不仅限于商品使用的范畴,而是变得人格化。

在粉丝经济大行其道的今天,这种趋势其实并不难理解。看看那些果粉、米粉的痴狂,就能明白一个能让消费者产生强烈认同感的品牌具有多么强大的吸引力。正因为如此,如今的车企也都将品牌营销提升到前所未有的高度,力求实现目标消费人群特征与品牌内涵的完美契合,从而培养出自己的铁杆粉丝。

就当前车市中所惯用的品牌营销方式而言,试驾、主题探索、公益慈善等活动都各有侧重、各有所长,但这些活动都有一个重大的缺陷,那就是很难扩大普通用户参与的规模,不能形成持续的大范围的互动传播。有鉴于此,一些汽车品牌在粉丝营销方面做出了新的尝试,比如长安汽车所策划的2015年“逸动城市任务”,其主要亮点有二:

一是主题上的创新升级

2013年,长安推出“逸动城市任务”第一季,主题为安全体验;2014年,第二季“逸动城市任务”以“竞技”为主题;到了2015年的第三季,主题则定调为“BOX”。BOX,象征着我们所在的城市,我们居住的房子,我们内心的藩篱!参与者挑战BOX中神秘任务的过程,实际上就是突破内心桎梏的一次洗礼!而逸动的用户正是那些正处于人生打拼期的社会中坚力量,他们虽然面临种种压力,但一直坚持积极向上,渴望打破现阶段的瓶颈,实现人生新的飞跃。活动设计理念与用户心理高度契合。如果说前两次的活动还是侧重于具体的体验过程,那么第三季则已经提升到品牌整体理念的高度!而一个能够引起共鸣的主题和形象,无疑是吸引粉丝的前提。

二是最大程度调动了用户参与的积极性!

从活动范围来看,2015年“EADO City Action 逸动城市任务”海选赛目前已经完美落下帷幕,活动在全国三十个城市举办、吸引了超过20000人参加,规模之大,影响之巨,传播之广,为近年来罕见,在中国品牌汽车中更是无人可及!

从活动时间来看,此次活动将持续6个月,海选之后还将有五个城市的分站赛、上海F1国际赛车场专业驾驶培训、终极PK等环节,每个环节层层递进,犹如一场扣人心弦的大戏,且设置了具有诱惑力的奖项,极具话题性和传播性,同时,也加入线上线下的同步趣味互动,让广大网友也有机会参与到这场赛道竞技的狂欢中来。

最后,还将举办专为粉丝打造的“逸动之夜”,观看明星表演、颁发最终奖项,这也将是中国品牌首次为用户专属打造的用户庆典,俨然就是一出汽车界的“中国好声音”。这些都是长安深得粉丝经济精髓的表现。

实际上,在产品和营销的共同发力下,逸动系列目前已经取得平均月销1.5万辆的优异成绩,累计销量达到40万辆,成为中国品牌主流乘用车领军产品!我想,有了如此好的粉丝基础,逸动城市任务的举办将会锦上添花,真正实现粉丝经济的良性循环!

现在,我要告诉大家的是,10月17日,2015年逸动城市任务开营仪式将在北京举行,万众瞩目的五大分站赛(北京、南京、青岛、长沙、成都)即将依次拉开序幕。届时,为本次逸动城市任务量身打造的专业“王冠赛道”——也就是在国际享有盛名的金卡纳,将全方位展示逸动系列产品的操控灵活性和驾驶稳定性,同时,赛道也将考验选手的驾控技术、记忆力及临场反应能力,可谓看头十足。如果你是长安逸动的粉丝,还等什么,赶紧准备观战吧!

C